有感染力的走心好文案(怎樣寫出高級的文案)

我相信這是幾乎所有寫手都力求做到的事情,讓自己的文案可以打動人心。而我今天要講的東西對文案寫作至關重要,但是卻是很多文案都不曾覺察到的,希望大家可以認真地學習體會。

這節課它的結構主要分為兩部分。第一部分我們來聊一聊什么是走形的好文案。第二部分呢我會告訴你圖案的三個層級以及對應的寫作技巧。

有感染力的走心好文案(怎樣寫出高級的文案)

1.好,我們先從感受層面分析一下。

首先我們得明白什么是感受,感受呢?就是顧客的一種情緒。如果互聯網有信念,它一定是女性基于情緒和感受的表達,遠遠比女性更打動人心。買不起房的人,有的人說十年前多買幾套房就好了,有的人說不吃不喝也買不起,說的也都是實話。但你就是沒什么感覺,頂多買不起就買不起唄,反正大家都買不起,并沒有喚起你任何想擁有一套房子的情緒沖動,對嗎?但是另一篇講了自己來廣州后三次搬家的經歷,合作不愉快,被中介坑,被房東趕冒雨搬家,想和家人在一起。很多人讀到這些場景,恐怕都像扎心一樣的痛吧。最基本的安全感就這樣被成功地喚醒了。用戶開始對房子渴望了。你會覺得作者就要坐在你身邊和你說心里話,這呢就關注到了人的感受,把用戶當成了一個人去溝通,而不是只談事情,只講道理。

2.在賣貨文案中,文案的個人化需求很重要,撰稿人要把自己寫的文案當作和一個人對話,而不是和一群人對話。你要創造出一種貼近個人的形象,這樣人們才會帶著感情回應你,才會感受到親近和自在,才愿意付錢來購買你的產品和服務。這個就是走心無案之所以走心的秘密和你的用戶進行個人化的溝通,你和你的用戶距離越近,他就覺得越走心。那么怎么來進行個人化的溝通,拉近和用戶的距離呢?下面我們進一步來講講。

從溝通的角度,我把銷售型文案分為三個層級,分別是下面三層。第一層只談論產品,第二層眼中有用戶,第三層心里有用戶,我們一層一層來看。

首先看第一個層級。

我們都知道,不管是寫文章還是寫文案,首先要關心讀者和用戶,要與你相關,否則人家為什么要看你寫的東西呢?為什么要聽你推銷產品呢?有時候我去看一些推廣文案邏輯沒毛病,產品介紹的面面俱到,數據論據也都很充分。但你就是沒有什么感覺,唯一的感覺就是我在看一張產品說明書,我愛你是沒有任何溝通成分在的。我們都有過這樣的經歷啊,想去走近一個人,或者想去跟一個人溝通。那最好的做法是什么呢?多談論你,你的感受、你的想法,多談論我的感受,文案也是一樣。只談論產品,不談論自己的感受,不談論用戶的感受。就像是你朋友到你家里,你的朋友原本以為是一場聚會,是聯絡感情來的,而你呢是一直在跟人家講工作,那個氣氛就不對了,是吧?邏輯數據論據,這些理性方面的東西呢雖然很重要,但是啊它會造成人與人之間的距離。而情緒感受這些私人化的東西,只會把人們迅速拉近。有了這些東西,你的文字文案才有溫度,才有感情,才能走心的,對嗎?

有感染力的走心好文案(怎樣寫出高級的文案)

3.下面我教你一個可以瞬間拉近和用戶距離的技巧,那就是在文案里大量使用人生代詞。你和我這會讓你的文案立馬變得溫柔有人情味兒,并且會讓用戶感覺你就像他的一個朋友一樣,在和他進行私人化的一個交流。而這才是最有效的交流方式。比方說這個案例曾經呢有一個盲人在面前放了一塊牌子,上面寫著我是個盲人,我需要幫助,可是并沒有很多人給他錢。后來一位女士路過,把牌子上的字稍微改了一下,給錢的路人瞬間變得多了起來。這位女士寫的是這真是美好的一天,可我卻看不見兩句話。其實同樣的意思,但這位女士用第二句話把路人放在了忙著我的情緒里和感受里,就這樣激發出了強烈的共鳴,讓路人紛紛掏錢。

我在前期如何獲取新人的課程里分享過一個公式,這商品買賣中最影響信任因素最重要的就是渠道來源。并不是說你在文章里提一句,我們某某某今天給你帶來某某某或者改善一點你個人的履歷標簽就完事了。哪里有那么簡單,你要流露真情,要像一個活生生的人一樣去和讀者溝通。我們真真切切的感受到,你是可信賴的,而這就是打造走心無案的終極秘密。就是你我賣三個要素全部具備。

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