中小企業如何低成本獲得客戶(現在這么做網絡推廣獲客成本低)，。網絡推廣是一個行業,只要是一個行業,必然有賺錢的,也有虧錢的。所以做網絡推廣,一定是有風險和成本的,如果沒有成本和風險,必然就不可能,即使可能,也輪不到你。

話雖然這樣說,那么有哪些行業和企業做網絡推廣,的確是特別好做呢?風險特別低呢?

第一,企業對于新客戶依賴很強,本身具備強大的競爭力(人力物力財力等),該類企業也需要大量的新客戶,通過新客戶盈利反復投資,然后擴大需求,該類企業急需要快速有效的網絡推廣手段。那線上是一個布局的好渠道。

而這種有錢、有核心競爭力的企業,必然做線上,會比其他企業擁有更大的優勢。

第二,行業處于風口,做線上的非常少。如果我們的行業處于風口期或者上行行業,然后市場上的競爭比較少,那么做線上具有很大的優勢,因為你的很多潛在客戶都在找你這樣的企業。這種行業你抓住前期的流量紅利,轉化率會非常高。

第三,企業本身就是龍頭企業,對于客戶需求已經不需要再考慮來源,因為本身就有足夠的品牌效益。該類客戶主要就是為了提升品牌了,而且對于網絡推廣有充分的預算,就得看如何選擇合理的網絡推廣了。

第四,客戶群體單一、產品也單一的企業,產品容易標準化,并且非常專業的客戶了,這種客戶往往需要精準的網絡推廣。這樣的客戶在線上做轉化,成交率會非常高。

第五,產品單價高,賣出一單盈利非常大,例如我們只要一年成交2-3單,就可以把所以的推廣費用賺回來。

第六,復購率特別強。新客戶獲取后,只要服務還可以,客戶復購率特別強,而且隨著客戶的做大做強,他給你的單子會越來越大。這種做網絡推廣的風險就比較低。

綜合,如果你的行業是風口,公司實力非常強,產品容易標準化,產品利潤特別足,產品復購率賊強,這種情況你肯定不要猶豫了,詩經砸錢。

當然,進一步確定是否要做網絡推廣,還需要一些專業技能。如確定產品在線上是否有人咨詢地,如有百度指數、阿里指數、淘寶指數等數據的產品,或者查看競爭對手在線上有銷量的。那說明你的企業也可以在網上做推廣。進一步確定怎么做網絡推廣,就要結合市場、產品、渠道、價格、競爭對手、網上環境等綜合來考慮,找到適合的渠道、找到適合的推廣產品、利用有效的推廣方法、避開同行的競爭地帶等策略來執行,是個非常系統地工作。

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