軟文營銷不會寫文章如何洗稿(軟文營銷獲客方法)

軟文營銷前必要的準備工作,你都知道嗎!

 本篇丁不二軟文平臺介紹企業做軟文營銷前,要做哪些準備的工作。按照重要性來說,要做好一些準備工作:

 第一:明確目的,也即是你要營銷推廣什么?

 是要推廣企業的什么產品?是可以線上成交的,有線上商城購買鏈接;還是大型的設備,沒法在線上完成直接購買,需要先進行聯系,在線下成交?

 如果是有線上直接購買鏈接,那么軟文營銷要引流到什么位置,一般是在微信公眾號放置購買鏈接,或者是有線上自己的商城直接引流到官方商城,或者是直接引流到第三方的電商平臺。

 如果是服務型的產品,一般是引流到官網和公眾號,因為這兩個地方可以很好地對自己的產品和專業進行介紹和背書,這兩個地方還可以無障礙地放置自己的聯系方式。

 如果是推廣企業的品牌,那么也要準備好自己的品牌官網和品牌公眾號,品牌宣傳的軟文營銷相對來說最好做。因為不牽涉到直接的成交,只是宣傳品牌,可發揮的空間較大,軟文策劃好以后,能夠發布的渠道也相對會更多。

 可見,我們明確了軟文營銷推廣的目的,需要做好的工作核心,就是你要把推廣引流到何處,要引流到地方有沒有建設,建設的怎么樣?這些都是要準備的工作,一般來說就是“三網合一”,也就是電腦端、移動端同步的兩個官網,加上一個官方微信公眾號。

 第二、轉化路徑清晰,客服足夠專業

 明確了目標,緊接著要做的工作就是引流過來以后,客戶如何能夠更方便聯系到你,轉化路徑要清晰。

 比如在官網上,你的客服聯系電話放置在何處,誰來接,對于客戶的咨詢問題能否及時回復,解答夠不夠專業;要不要放置在線留言咨詢,因為有的客戶不喜歡打電話,喜歡留言你打給他們;目前最方便的是在網站上放置客服微信,直接引導有意向客戶加微信咨詢,客服要做好應對,能夠解答客戶的疑問。

 另外在微信公眾號也是如此,當關注到我們的有意向客戶,如何更方便地聯系到我們的客服人員,一般是在微信推文底部推文可以放置,在微信公眾號的底部菜單也可以單獨設置,這樣做都是可以設置清晰的轉化路徑。

 再者就是我們上面說的,當有意向客戶咨詢到你們,加上客服微信,你們的客服能否很好地應對客戶的疑問,進行轉化溝通。

 第三、軟文內容規劃

 上面兩項工作做好了接下來就到了軟文的內容規劃,這牽涉到幾個方面,首先是要對自己的產品和服務進行優勢歸納,亮點提煉,推廣品牌的要把品牌的背書信息梳理清楚,相關事件明了;

 另外就是要針對你的客戶關于你的產品和服務,最關心的問題,他們的痛點,等做好梳理總結,再者就是要明白你的文章最想讓誰看到,你的用戶有什么特點,興趣等,習慣性地關注些什么方面的內容。如果要想軟文發布出來的效果好,首先咱們要梳理清楚思路。我們從效果判定維度、發稿方法、軟文發布常識一一說明白。

 軟文發布效果判定維度:

 1、收錄情況

 2、排名情況

 3、閱讀數據

 4、權威性

 收錄情況,主要是軟文發布出去后,是否能被百度收錄。如果軟文被百度收錄了,才具有搜索流量獲取的資格。如果軟文發布了,百度搜不到,網民想搜索一下相關信息都搜不到,那就別談效果了。

 排名情況,軟文發布出去后,如果搜索相關關鍵詞能出現在百度搜索結果首頁,那么這個軟文是很成功的。如果排名不好,獲取的流量也很少。

 閱讀數據,閱讀數據主要是針對具有閱讀數據展現的平臺,例如微信公眾號、今日頭條。閱讀數據、評論數據也能給軟文加分,增加信任感。

 權威性,有的企業公司需要品牌背書,就需要權威媒體報道。權威網媒和自媒體的區別,自媒體幾乎什么文章都可以發,權威網媒是需要編輯審核的。權威網媒發布,能代表網媒承認軟文的觀點,所以權威網媒相對來說發稿難度要大一點。

 發稿方法

 1、一篇稿子,洗稿2篇原創度70%以上的稿子

 2、原稿和洗稿用不同標題

 3、如果只看中收錄問題,只發自媒體就夠了。百家號、搜狐、網易,這3個必發。

 4、如果看中權威性,原稿發一下權威媒體。

 5、如果看中閱讀數據,幾乎都有刷量的情況,不要太抱希望

軟文營銷不會寫文章如何洗稿(軟文營銷獲客方法)

 排名情況

 軟文排名,雖然市面上有很多排名工具和軟件。實際上最好的還是人工瀏覽閱讀。

 軟文發布常識

 1、同一篇稿子,即使能收錄很多,百度首頁一般只展示3條,其余的收錄都在搜索結果3頁之后。所以同一篇稿子沒必要死命的發。

 2、包收錄的資源,并不是說發了之后一定會被收錄,而是不收錄的時候可以退稿。

 3、包收錄的網媒資源,收錄效果比不上自媒體的收錄效果。

 4、如果文章不收錄,90%是稿子的問題,原創度和內容價值有問題。

 5、判斷一個稿子是不是有問題,發一個百度百家號就知道了。通常百家號的收錄時間是1小時內。

 6、做收錄最好的媒體就是百度百家。

 7、不論什么軟文,最好里面帶一點人設,軟文最好還是有點溫度的好。

 8、有些權威媒體需要白名單來源,其實有些幾十塊錢的新聞媒體就能當白名單來源。

軟文營銷不會寫文章如何洗稿(軟文營銷獲客方法)

 客戶案例通常也是最好的能打動你新客戶的內容,這個對你服務過的成熟客戶案例整理成的軟文通常最具影響力,把上述這些點綜合在一起,企業軟文營銷的內容問題就基本上解決了。

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