營銷轉化的四個關鍵詞:場景,社群,內容,連接

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無論是做線上或是線下的生意,我們都需要流量。
互聯網流量可以理解為用戶的訪問數量,有了流量就可以進行轉化,最后達到盈利的目的。
 
第一個關鍵詞:場景:
 
讓產品成為一種場景。場景是產品的邏輯,更是互聯網時代產品的解決方案。場景產生流量,場景形成剛需。
 
第二個關鍵詞:社群:
社群的本質是什么,本質就是轉化和裂變,那么怎么做社群呢。
共同的價值觀,亞文化,興趣和目標的一群人的集合,這就是社群。
第三個關鍵詞:內容:
內容產生有效鏈接+社群是整個鏈條的驅動力量。
互聯網讓人變得越來越懶,追求簡單的賺錢方法,要想產品火爆起來,不一定非得做很多廣告,拉動最終消費者(拉動消費,當然這是普通的做法),也可以通過參與者,投資人,分享者,帶動市場,形成勢能,所謂的泡沫效應。
 
第四個關鍵詞連接:萬物互聯,連接一切!
 
互聯網時代,互聯網通過事物之間的連接,再造著各行各業,并由此創造出新的價值。工業時代的事物性正在被移動互聯網的關系性所顛覆,關系性的核心是連接——O2O是連接,互聯網是連接,產品是連接,內容是連接,社群是連接,品牌也是一種連接。
百度連接人與信息,阿里連接人與購物,騰訊連接人與人,連接資源是稀缺的,未來如果搶占了重要的連接節點,將會具有越來越明顯的優勢,甚至成為創新型壟斷者。
跨界即連接。
 
社群打造的7大法則:
第1個法則:打造超級IP
第2個法則:亞文化和共同價值觀
第3個法則:場景化塑造
第4個法則:內容輸出
第5個法則:持續運營
第6個法則:轉化和裂變
第7個法則:社群管理
 
社群轉化的5種方式:
 
1、產品式
就是直接以產品為導向,社群通過對產品的不斷更新來變現。類似秋葉ppt,就是通過不斷開發新的課程來產生直接的回報,課程就是他的產品。現在所有和知識付費相關做起來的社群,基本都是通過這個方式實現商業化變現的。
2、會員式
會員式是直接通過直接收取會員費達到變現的方式,比如樊登讀書會,混沌大學等。他們通過打造有價值的知識內容,通過包年的方式收取用戶的會員費,實現社群模式的第一層商業化變現。
3、電商式
電商式就是通過銷售商品的方式實現變現,這個和產品式類似,但是更多的是引流到電商平臺進行銷售轉化。
4、項目式
項目式就是通過各種項目協作,然后推出定制化的產品和服務。這類社群更多的是結合人脈資源和各自的技能優勢,通過協作的方式做出定制化的產品或服務,從而實現商業化的變現。
5、眾籌式
眾籌式就是利用社群的精準粉絲特性發起眾籌。這類社群的定位更多偏向于商業化人群,比如吳曉波頻道的基金眾籌,就是借助社群的精準用戶,完成項目眾籌任務,然后再次實現商業化的變現。